当前位置 > 杏耀娱乐注册 > 企业文化 > 低端品牌向高端品牌升级的四步曲

低端品牌向高端品牌升级的四步曲

时间:2019-03-03 06:51:57 来源: 杏耀娱乐注册 作者:匿名


全国农业网新闻:有人说狼吃肉,兔子吃草,这是竞争法则。在自然生态中,狼有一种生活方式的狼,兔子有一种兔子的生活方式,彼此有命运。

但是,市场经济不是自然生态。总有一些非常规的“兔子”试图摆脱自己的命运,想要在竞争中占据主导地位,从而获得更多的市场话语权和更大的剩余价值。

改革开放以来,来自世界各地的品牌纷纷涌入中国市场。由于“狼来了”,国内许多行业的高端市场都被外国品牌所占据,而本土品牌只能处于高端空间相对有限的低端市场。因此,如何使自有品牌从低端市场走向高端,成功实现品牌升级,已成为许多本土企业所面临的重大问题。

南方领导人刘祖玉认为,:本土品牌需要迈出四步才能走向高端,甚至挑战外国品牌成为强势品牌。

首先,卓越的产品属性是高端品牌永恒的基石

如果运动员缺乏良好的身体素质,即使他具有出色的跳高技术,也很难在比赛中获胜。品牌也是如此。

没有领先的产品支持,无论在推广过程中有什么样的吸引力,它都不能称为高端品牌。因为消费者对品牌的看法是基于他所体验的产品来匹配他所感知的品牌形象,所以这将真正相信品牌的吸引力,从而形成强烈的品牌意识甚至忠诚度。

作为从低端产品到高端品牌的成功典范,三星多年来与其技术突破和产品创新密不可分。早在20世纪90年代中期,经过多年的基础研发和消费者洞察,三星已成为世界领先的技术创新公司,在许多领域创造了一系列尖端技术。深厚的技术积累使三星能够在短时间内推出一些具有代表性的尖端科技产品,并赋予产品时尚精神,以满足消费者对文化品味和精神体验的高层次需求。这些高科技产品最终为三星创造了“年轻,流行,时尚数字先锋”的高端品牌形象,在三星品牌升级过程中发挥了不可替代的作用。本田也是从低到高成功品牌升级的一个显着例子。本田最初是一款自行车辅助发动机。 1963年,他开始进入汽车领域。从T360和S500到理想,再到雅阁,它很难摆脱它所带来的低端印象。然而,经过20多年的质量改进和技术创新,本田终于在1986年在北美推出了第一款高端汽车—— Acura,改变了本田的低端品牌形象,成功打破了欧美奢侈品的垄断市场汽车。

产品是品牌的核心载体,也是品牌价值最重要的来源。积极提升品牌在产品层面的优势,以提升品牌价值和资产,以获得高端品牌大厅的门票。

其次,精致的价值定位是高端品牌的核心驱动力

如果品牌的高端想要获得目标消费群体的认可,就必须建立一个明确而有力的价值取向。品牌只能在消费者心目中形成一个精确的认知焦点,使他们能够顺利地将高端信息传达给消费者,从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

“芙蓉王”能够实现高端烟草品牌的重要原因之一是其“王者风格”的出色定位。在1995年芙蓉王推出时,恰逢烟草市场的“优秀对抗”(“精品”和“最好的”战争)。所有省份都拥有烟草行业的高端品牌,湖南作为烟草主要省份拥有巨大的市场空间。然而,该省的消费者一直缺乏当地的高端卷烟品牌。基于这种见解,常德卷烟厂(简称“长烟”)在创造芙蓉王的过程中,不仅充分考虑了食客的感官享受,更注重品牌给消费者带来精神上的满足感。和芙蓉王品牌作为成功人士定位的香烟与“王者风格”相匹配,作为定位的吸引力。王芙蓉的“王者之王”实现了“道具”和“工具”的完美统一,成为长岩集团引领潮流的金牌。十多年来,它一直在市场上立于不败之地。

水井坊的成功也与其精准的品牌定位密不可分。 1998年,当全兴酒厂改造为该市锦江水井街的曲济生产车间时,发现该地点原本是中国白酒的水井街酒厂所在地。后来,“水井坊”品牌诞生,并以“中国最古老的葡萄酒商店”和“中国白酒行业'秦始皇兵马俑'等强烈的吸引力,不断捍卫其”中国白酒第一广场“的品牌定位。同时,它还声称这款产??品不仅是一种白酒产品,而且是“中国的高贵生活元素”,并作为开展一系列品牌传播活动的口号,赢得了目标消费者的高度认可。 。 “第一广场”的成功定位打破了高端白酒领域“毛无间”的垄断格局,促使水井坊成为中国高端白酒新贵的首选。可以看出,强势定位是品牌价值吸引力的焦点,也是高端品牌成功升级的核心动力。

第三,先进的渠道战略是高端品牌的竞争壁垒

频道访问图像是品牌形象的重要组成部分。先进的渠道策略不仅可以传达品牌的高端形象,还可以通过提供完善的服务来管理消费者接触点并建立竞争壁垒,从而提高消费者满意度,创造口碑效应,从而实现品牌忠诚度。 。

丰田利用这一战略打造“灵芝”品牌,成功实现品牌的高端延伸,使雷克萨斯在不到10年的时间里成为豪华车的旗舰品牌。雷克萨斯之所以取得无与伦比的成功,主要归功于优雅风格,可靠性能和价值渠道服务的有机统一。广泛的筛选经销商是雷克萨斯提供增值售后服务的重要条件。在1,500名申请人中,雷克萨斯只给72名经销商留下了机会,然后为所有雷克萨斯经销商建立了全面的信用评估方法。雷克萨斯实施客户服务支持系统,如雷克萨斯综合保障,24/7路边救援项目,卫星定位,无息贷款购买和其他服务。当时,这些举措极大地推动了雷克萨斯品牌的高端流程。

“卡斯”的成功也与正确选择渠道密不可分。乳制品行业在中国是一个竞争激烈的行业,拥有大量的巨头,但喀什可以占据乳制品市场的一部分。成功的基础是人群的细分,而不是渠道。选择是正确的。作为香港在深圳投资的中小型乳制品公司,卡斯在力量和规模方面的实力不足以与蒙牛,伊利和光明等巨头竞争。然而,该卡被发现是一种特殊的乳制品。途径,这里的消费者普遍具有高水平的消费能力,并且存在大量不合理的消费行为。因此,喀什明白将乳制品引入食品和饮料渠道的可能性很大,但需要建立渠道形象。匹配高端品牌形象。在中国消费者眼中,博莱产品通常是高端的代名词,因此有一个比较“喀什—— classkiss(意为”风格吻“,”经典之吻“)”外国气体的名称。 “卡斯活牛奶”赋予品牌两个含义:它是新鲜的,也有点西化,高档这是符合目标消费者的心理需求——小资格,加强包装和广告后,卡片已成为高端乳制品的代表。通过餐饮渠道的推出,喀什实现了丰厚的利润回报,成为其他地区深厚而深邃的高端品牌。随着市场需求的不断分割,渠道渠道也在不断分化。采用先进的渠道策略不仅有助于塑造高端品牌的形象,还可以创造差异化的品牌价值,从而帮助他们建立独特的竞争壁垒。该品牌在高端道路上立于不败之地。

第四,深刻的情感体验是高端品牌的终极趋势

产品只能满足消费者的功能需求,品牌体验可以满足他们的深层需求。为了购买,它通常由价格和便利驱动,但情感和精神体验可以大大提高品牌的价值。今天,当产品的功能需要轻松满足时,消费者越来越关注购买过程中的个人情感体验,即品牌可以带给自己的心理享受。高端品牌越来越注重为消费者提供情感,精神甚至精神的长期情感体验。

星巴克将咖啡文化分解为视觉上的欢迎,听觉,自由奔放和香味,并以40元/杯的高价销售咖啡,享受“浪漫的咖啡体验,温暖和共享感”的全球品牌体验。同样是一杯咖啡,雀巢的酿造咖啡袋只卖几元,而星巴克的价格要贵十倍多。为什么消费者对这么高的价格感兴趣并付钱?原因是星巴克可以提供一个消费环境,一个温暖而现代的环境,一个轻松愉快的风格,以及一个高品质的服务员,创造一个小型的首都聚集地。 “三个空间”,消费者进入行为准则,将无意识地遵守这种氛围,这是一种强烈的小资产阶级经验。

以三星为例,除了产品设计和技术研发的积累外,首尔奥运会的历史经验也是重要因素之一。三星正在积极利用世界上最具影响力的活动和平台,在奥运场馆中打造三星体验空间,展示三星的最新产品,并让来自世界各地的观众亲身体验。三星还建立了“冠军成功时刻”链接,以便冠军运动员通过三星手机向全世界的亲人发送好消息。在奥运会上,许多情感体验和互动交流不断增强三星的品牌形象,最终扭转了低端形象多年。为消费者提供丰富多样的情感体验是消费者与高端品牌建立密切关系的重要举措。这些情感联系将继续加深消费者对品牌的偏好,并最终建立对品牌的忠诚度。深刻的情感体验是每个高端品牌推广过程的终极趋势。

关键词:高端/strong势

微信|

微博|

空间

分享它: